Pipeline de Vendas
Configure um pipeline eficiente que guie seus leads até a conversão.Configuração do Pipeline
Definindo Estágios
1
Mapeie seu processo
Identifique cada etapa da venda
2
Defina critérios
O que qualifica cada estágio
3
Configure tempos
SLA para cada etapa
4
Automatize transições
Movimentação automática entre estágios
Estágios Personalizados
B2B Complexo
B2B Complexo
- Prospecção
- Primeiro contato
- Descoberta de necessidades
- Demonstração
- Proposta técnica
- Negociação
- Aprovação jurídico/financeiro
- Fechamento
E-commerce
E-commerce
- Visitante
- Lead capturado
- Interesse demonstrado
- Carrinho iniciado
- Carrinho abandonado
- Compra realizada
Análise do Pipeline
Métricas Importantes
| Métrica | Descrição | Meta Típica |
|---|---|---|
| Taxa de conversão geral | % que vira cliente | 15-25% |
| Conversão por estágio | % que avança | >50% |
| Tempo no pipeline | Ciclo de vendas médio | Variável |
| Valor pipeline | Receita potencial | 3x quota |
Gargalos Comuns
- Muitos leads em “Proposta”
- Baixa conversão de “Qualificado”
- Tempo excessivo em “Negociação”
Próximos Passos
Relatórios
Analise performance detalhada